Comment écrire une lettre qui vend ?

by Sébastien F. on 14 novembre 2019

Imaginez cette scène : vous avez passé des heures et des heures voir même des jours à créer votre produit en réponse aux besoins de vos futurs clients. Vous êtes tout excité de la naissance de votre projet.

Votre enthousiasme retombe après une pensée qui vous vient : comment écrire une lettre qui vend ?

 

 

Maîtrise parfaite du produit
Édition de la page
Soignez l'accroche
Comment éviter la page blanche
Astuces pour avoir des rendements élevés


 

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La rédaction publicitaire est un art subtil pour vendre sans avoir l'air. Cette façon de se connecter et d'influencer avec son lecteur et client potentiel avec des mots porte un nom : Le copywriting.

En effet les professionnels de la rédaction publicitaire appelés copywriters utilisent des procédés et techniques dejà testés et éprouvés.

Ils connaissent la psychologie humaine et commerciale.

 

 

A votre tour d'utiliser les astuces pour savoir comment écrire une lettre qui vend  !

 

 

Maîtrise parfaite du produit

 

 

90 % du travail de la rédaction publicitaire se situe dans la connaissance de votre produit par cœur.

Ainsi vous en tirer trois types de bénéfices:

  • Le premier c'est le bénéfice immédiat ou évident.
  • Le deuxième c'est le bénéfice caché.

 

Par exemple avec une méthode d'apprentissage de l'italien la connaissance de cette langue permet de séduire non seulement les italiennes mais également les filles de son propre pays !

En fin le troisième c'est le bénéfice détourné:

Par exemple avec un putter de golf vous pouvez vous gratter le dos au cours de votre match !

 

 

Édition de la page

 

 

Vous allez à l'essentiel; faites une écriture simple.

Utilisez des fontes de polices classiques des éditeurs de texte comme le Times new roman, Verdana.

En fait vous allez rendre service en évitant les efforts de votre lecteur et par la même occasion d'abandonner la lecture de votre écrit.

 

 

Abusez des fonds et arrière-plans simples et sobres. De même pour les images intégrées au texte.

Écrivez comme vous parlez en utilisant des mots simples et des paragraphes courts.

Une règle immuable en rédaction publicitaire utilisez plus de « Vous » que de « je ».

 

 

Éliminez tout type d'égocentrisme mise à part dans un cas particulier en ayant recours au storytelling pour apporter une vue personnelle à votre produit.

Faites en sorte que votre lettre soit plus comme une conversation entre le lecteur et vous , l'auteur.

 

 

 

 

 

 

« Plus vous vous approchez d’écrire pour une SEULE personne, et plus votre lettre de vente sera efficace »

Steve Benn

 

 

Utilisez les ressorts de l'imagination et de l'émotion en évoquant l'usage de votre produit.

Avec des tournures de phrases qui ont déjà fait leur preuve pour entrer en contact avec votre lecteur.

Mettez en valeur les bénéfices attendus avec des puces promesses.

 

 

Soignez l'accroche

 

 

En veillant à passer plus de temps sur l'accroche du début à la fin vous permettra d’écrire une lettre qui vend .

En effet vous devez capter l'attention dès le départ de la lecture.

Soignez votre première accroche en titre principal.

Faites également attention aux entêtes de paragraphes.

C'est transposable dans le marketing par email et dans les annonces : accrochez par votre titre d'objet et dans le corps du texte.

 

 

Comment éviter la page blanche

 

 

Bien que vous connaissez votre produit par cœur, il peut vous arriver d'avoir le syndrome de la page blanche.

Vous allez faire une pierre deux coups: en réutilisant des lettres de grand copywriters pour votre page de vente, vous allez apprendre les tournures à utiliser.

Étudiez les « swipe-files » des plus grands copywriters comme Gene SCHAWARTZ, Robert COLLIER, Vic SCHWAB, Christian GODEFROY.

 

 

En puisant dans votre contenu pour établir votre texte.

Par exemple vous avez écrit un livre pratique, utilisez les idées fortes comme fil rouge.

 

 

Utilisez une méthode de productivité comme le POMODORO.

Le principe est simple: vous écrivez pendant 25 minutes et vous faites une pause de 5 minutes où vous faites autre chose.

Elle va vous permettre de rester focus sur votre prose et permettre à votre esprit de vagabonder pendant les 5 minutes de battements.

Notre attention à une tache dure pas très longtemps, autant maximiser le temps durant ces 25 minutes.

Je vous conseille d'avoir un carnet et un stylo à portée de main pour saisir les idées avant qu'elles ne s'envolent.

 

 

Astuces pour avoir des rendements élevés

 

 

Pour augmenter l’efficacité de votre lettre vous pouvez :

  • offrir des cadeaux en bonus
  • développer une offre gratuite
  • offrir une réduction
  • apporter une garantie vous impliquant.

 

La rédaction publicitaire permet d'améliorer votre lettre en testant et encore sans cesse des éléments de celle-ci.

Avec le succès de votre lettre, vous pourrez apposer des témoignages de clients satisfaits.

Ainsi les témoignages apportent crédibilité et une preuve sociale.

 

 

L’apprentissage et la pratique peut être « hacké » avec la méthode de copywriting 20/80 de Dushan.

 

 

 

 

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